Hace tiempo asistió un amigo íntimo mio a un Master de negociación en EEUU, con la cream de la cream del mundo empresarial, asistían personas de reconocido prestigio en España, cabezas de consejos de administración de Telefónica, Endesa… bueno el caso es el siguiente:

Uno de los ejercicios consistia en reunirse de dos en dos para negociar con tu contrincante y te daban un papel en el que podias leer tu situación, el papel que le tocó decia algo así como que era un Norteamericano que vivia en California, tenia familia e hijos y lo que más nos gustaba era dar todos los domingos una vuelta en nuestro coche de coleccionismo descapotable de época, precioso!!, era un coche restaurado y era la envidia de toda la ciudad. El caso es que un dia te das un golpe con el coche, y se estropea la puerta del conductor y algunos elementos más del mismo. Le llevas al taller y te pasan un presupuesto de 3000$ por arreglarlo, sin embargo nos comentan que si conseguimos en algún desguace las piezas del coche con escasos 500$ lo conseguiríamos arreglar. El caso es que efectivamente después de colocar los anuncios pertinentes aparece un particular que vende el mismo coche…
A partir de ahí te reunes con el particular que es tu compañero de negociación…
En fin después de dejar unos dias para negociar, se reunen y sucede lo siguiente:
Se plantó ante un maromo de 2 metros, trajeado e imponente… se le acercó y le pregunta, yo tengo el coche que quieres, qué me ofreces??, mi amigo habia calculado que si lo conseguia comprar por menos de 1000$ seria un triunfo y le dijo tirando por lo bajo te ofraezco 300$. En ese mismo instante sacó su brazo, le dió la mano y le dijo, trato hecho. A continuación se dió cuenta que habia metido la pata, puesto que si era un ejercicio de negociación, él habia durado un segundo escaso. Queria timarlo y sabia que le habian timado a él.
Al llegar a la clase, el profesor preguntó en voz alta: ¿Alguién ha pagado algo por el coche?, por supuesto mi amigo fue el único que pagó algo.
El otro, tenia un papel en que ponia que tenia un coche en el garaje que era un trasto, que no funcionaba y que vivia en una casa pequeña porque los recursos económicos que disponia eran escasos para irse a otra casa más grande, y necesitaba rápidamente utilizar el garaje. Habia pedido presupuesto a varios desgüaces para deshacerse de el coche, y el más barato le cobraba 2000$ porque su coche tenia unos componentes que debian ser tratados antes de tirarlo… aparece un anuncio en la prensa de un particular que está interesado en el coche pero vive en la otra punta del pais, y sabe que trasladar ese coche allí costaba esos 2000$...

Bien, esta anécdota la cuento porque leyendo mensajes en el foro me doy cuenta que no se sabe qué temas se tratan para llegar a acuerdos durante las reuniones para fichar o dejar de fichar. Lo primero que tienes que hacer en una negociación es enterarte qué pone en la hoja de tu contrincante, preguntarle y conversar con él tratando de sacar la máxima información (cosa que mi amigo aprendió, ) sólo así sabrás lo que valen las cosas. Otra cosa que debes hacer es esconder el por qué te interesa estar negociando con esa persona, está claro que tu quieres algo de él pero nunca debes dejar que él sepa hasta dónde estás dispuesto a llegar. Un detalle que también es importante, la presencia, cuando mi amigo me explico que el contrincante es un maromo de 2m trajeado me comentó que impone mucho a la hora de negociar, que no si eres un tapón (como es el ) porque rápidamente la autoestima y la confianza que tienen esas personas en si misma es muy grande. Ocurre con el Barcelona, ¿qué vienen a por Damiá y encima te lo llevan gratis? Pues nada como somos bajitos y feos pues encima les damos facilidades….

Saludos y espero que no sea muy pesado el post.

Gran leccion, una pregunta... y este curso lo pueden hacer los que negocian los fichajes del Racing? porque asi, al menos, aprenderan que cambiar 2 buenos jugadores y con baja ficha por otros 3 (pero que dos de ellos no los queremos y que uno de esos dos esta acabado y cobra un paston) es mal negocio


PD: tp somos un club tan feo....

Esta tarde Walter ha comentado el tema del traspaso de Casquero entre otras cosas. ¿Es cierto que además de no percibir un euro tendremos que seguir pagando por Casquero? Creo que habló de 180.000 euros que había que amortizar en tres años que por no se qué historias no se hacía cargo el Getafe.
Si alguien lo escuchó o lo sabe, me gustaría que lo comentara porque yo no me enteré muy bien, la verdad.
Balduino, espero que tengas razón con lo de Munitis, pero como nos la metan doblada con lo del Toro Acuña, se va a liar. Sobre todo si además entra en la operación Antonio Tomás que no se por qué estoy casi seguro de que va a ser así.

O sea, que la tan traída frase de que el Getafe nos debe una, se llama 60 kilos.
Referente al punto tercero, estoy de acuerdo. Si a principio de temporada nos dicen que viene Munitis y entra en la operación Antonio Tomás, no creo que nos volvieramos locos. Es más, aquí al principio nadie pensó que nos fueran a cambiar a Munitis por Dudu a pelo. Y menos Lendoiro.

No creas que mi sorpresa vendría dada porque A.Tomás entre en la operación, si no porque la moneda de cambio fuese Acuña. Tragar con el toro es mucho tragar.
Es más, sondeado el foro deportivista, he podido apreciar que si nos cuelan al Toro Acuña se darían con un canto en los dientes.

Frases similares a "¿cómo van a querer a un tío que en los últimos tres años apenas a jugado?" son las que ellos mismos utilizan. Si a eso añadimos que no es del agrado del cuerpo técnico... ahí es donde Pernía debería forzar la situación para que sea otro jugador el que entre en la operación y no Acuña.
P.D. Sobre Walter te diré que tan malo es hacerse caso de todo lo que diga como de lo contrario. En el tema Casquero no anda muy descaminado, pues él ha puesto como dato para que se entienda el traspaso, la amistad de Ramiro Cid y Ángel Torres.

Si el Racing no percibe un euro y además paga (o mejor dicho le deben) 60 kilos, qué quieres que te diga Balduino, la operación es una chapuza, sólo entendible en el contexto ya citado. Ahí estoy con Walter, y añado más. En el caso de Colsa (escuché que también estaba muy interesado en venir a Cantabria), ¿se ha pagado por su traspaso o el Atlético ha renunciado a este concepto? Lo digo porque me parece que son casos similares.

Por resumir lo de Colsa, Gilmar es una promotora inmobiliaria que le debe unos cuantos favores a Silver Eagle.

Vamos, que ni un duro.

Añado un par de cosas: veo más fácil que por A. Tomás (si es que se hace la operación), vengan Momo y Rubén.

¿¿¿Melo por Momo y Rubén???

No está mal... A mí no me disgusta. Ahorro de ficha, nos quedamos con Antonio...

De todos modos, no se si creérmelo.

habia uno perguntando por Melo, q decia q sonaba por Coruña..yo lo prefiero traspasar antes q a Antonio

Yo no traspasaba a ninguno de los dos y tampoco me traeria a Momo y Ruben a no ser que fuera por Neru, Regragui, Matabuena, etc.

Pues a mi si que me disgustaría traspasar a Melo, lo considero un gran jugador que también es muy joven.

Por otro lado ha manifestado publicamente que ha firmado un precontrato con Dudu y además ha dicho que es su primera y única opción para el puesto de portero titular.....y esto le coloca en inferioridad.
Yo creo que el acuerdo cromo por cromo no está mal para ninguno.
El Depor se lleva a un buen portero con unos cuantos años todavía buenos y con una ficha no alta y nosotros nos traemos un jugador más importante, que le quiere todo el racinguismo (lo que supondrá mayor ilusión en la masa social, más abonos, etc) con el "handicap" que tiene 30 años y le quedan menos a un alto nivel.
Yo creo que el cambio es bueno para los dos y sobre todo teniendo en cuenta que el año próximo Dudu se irá gratis y Munitis tendrá 31 y seguirá con contrato en el Depor.

Tienes razón en algún post vi lo de los 30 años y no lo había comprobado.